Asiantuntijat ovat B2B-myynnin alihyödynnetty voimavara

Publiceringsår

2024

Upphovspersoner

Mäntyvaara, Joona

Abstrakt

B2B-myynnissä myyntisyklit ovat pitkiä ja asiakkaan luottamus pitää rakentaa vähitellen. Siksi myyntiorganisaation asiantuntijat nousevat arvoon arvaamattomaan. Muun muassa ohjelmistokehittäjät, projektipäälliköt ja asiakaspalvelijat työskentelevät asiakasrajapinnassa, mutta heidän potentiaaliaan ei aina hyödynnetä riittävästi myynnin luomisessa.

Visa mer

Organisationer och upphovspersoner

Haaga-Helia ammattikorkeakoulu

Mäntyvaara Joona

Publikationstyp

Publikationsform

Artikel

Moderpublikationens typ

Tidning

Artikelstyp

Annan artikel

Målgrupp

Facklig

Kollegialt utvärderad

Inte kollegialt utvärderad

UKM:s publikationstyp

D1 Artikel i en facktidskrift

Publikationskanalens uppgifter

Journal

eSignals Pro

Förläggare

Haaga-Helia ammattikorkeakoulu

Nummer

27.9.2024

ISSN

2736-9013

Öppen tillgång

Öppen tillgänglighet i förläggarens tjänst

Öppen tillgång till publikationskanalen

Helt öppen publikationskanal

Parallellsparad

Nej

Övriga uppgifter

Vetenskapsområden

Företagsekonomi

Nyckelord

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Publiceringsland

Finland

Förlagets internationalitet

Inhemsk

Språk

finska

Internationell sampublikation

Nej

Sampublikation med ett företag

Nej