Effectiveness of value calculators in B2B sales work – Challenges at the sales-call level

Publiceringsår

2021

Upphovspersoner

Pöyry, Essi; Parvinen, Petri; Martens, Jonas J

Organisationer och upphovspersoner

Helsingfors universitet

Pöyry Essi

Martens Jonas J

Parvinen Petri

Aalto-universitetet

Parvinen Petri

Publikationstyp

Publikationsform

Artikel

Moderpublikationens typ

Tidning

Artikelstyp

En originalartikel

Målgrupp

Vetenskaplig

Kollegialt utvärderad

UKM:s publikationstyp

A1 Originalartikel i en vetenskaplig tidskrift

Publikationskanalens uppgifter

Journal/Serie

Journal of business research

Moderpublikationens namn

Journal of Business Research

Volym

126

Sidor

350-360

ISSN

0148-2963

Publikationsforum

59794

Publikationsforumsnivå

Öppen tillgång

Öppen tillgänglighet i förläggarens tjänst

Nej

Parallellsparad

Övriga uppgifter

Vetenskapsområden

Företagsekonomi

Nyckelord

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Publiceringsland

Förenta staterna (USA)

Förlagets internationalitet

Internationell

Språk

engelska

Internationell sampublikation

Nej

Sampublikation med ett företag

Nej

DOI

10.1016/j.jbusres.2020.12.047