Generating Leads with Sequential Persuasion: Should Sales Influence Tactics be Consistent or Complementary?

Publiceringsår

2017

Upphovspersoner

Pöyry, Essi Ilona; Parvinen, Petri Mika Tapani; McFarland, Richard G.

Organisationer och upphovspersoner

Aalto-universitetet

Pöyry Essi

Parvinen Petri

Helsingfors universitet

Pöyry Essi Ilona

Parvinen Petri Mika Tapani

Publikationstyp

Publikationsform

Artikel

Moderpublikationens typ

Tidning

Artikelstyp

En originalartikel

Målgrupp

Vetenskaplig

Kollegialt utvärderad

UKM:s publikationstyp

A1 Originalartikel i en vetenskaplig tidskrift

Publikationskanalens uppgifter

Volym

Nummer

Sidor

89-99

ISSN

0885-3134

Publikationsforum

61311

Publikationsforumsnivå

Öppen tillgång

Öppen tillgänglighet i förläggarens tjänst

Nej

Parallellsparad

Nej

Övriga uppgifter

Vetenskapsområden

Företagsekonomi

Nyckelord

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Förlagets internationalitet

Internationell

Språk

engelska

Internationell sampublikation

Sampublikation med ett företag

Nej

DOI

10.1080/08853134.2016.1275973