Use of algorithms in B2B sales operations

Publiceringsår

2025

Upphovspersoner

Mäntyvaara, Joona

Abstrakt

This blog explores how AI-driven models are transforming B2B sales by enhancing—not replacing—the role of the salesperson. By applying techniques such as clustering, Random Forest, and Gradient Boosting, companies can uncover cross-sell opportunities, better understand customer behavior, and support data-driven decision-making. The article highlights practical applications of these models and encourages a more strategic, insight-driven approach to modern sales operations.

Visa mer

Organisationer och upphovspersoner

Haaga-Helia ammattikorkeakoulu

Mäntyvaara Joona

Publikationstyp

Publikationsform

Artikel

Rapport

Nej

Moderpublikationens typ

Tidning

Artikelstyp

Annan artikel

Målgrupp

Facklig

Kollegialt utvärderad

Inte kollegialt utvärderad

UKM:s publikationstyp

D1 Artikel i en facktidskrift

Publikationskanalens uppgifter

Öppen tillgång

Öppen tillgänglighet i förläggarens tjänst

Öppen tillgång till publikationskanalen

Helt öppen publikationskanal

Parallellsparad

Nej

Övriga uppgifter

Vetenskapsområden

Data- och informationsvetenskap; Företagsekonomi

Nyckelord

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Identifierade tema

[object Object]

Publiceringsland

Finland

Förlagets internationalitet

Inhemsk

Språk

engelska

Internationell sampublikation

Nej

Sampublikation med ett företag

Nej